Блок аутбаунду GTM-системи, зібраний як конвеєр: від каталогу сигналів і скорингу до проспект-листа, сіквенсів, реплаїв і звітів. Усередині робочий метод із цінами за рядок і гейтами між стадіями.
Для власника або керівника продажів агенції чи сервісної компанії · безкоштовно · ліцензія MIT
Аутбаунд ламається не там, де його зазвичай лагодять. Копі переписують, коли не долітають листи. Базу докуповують, коли проблема в таймінгу. Пак розкладає роботу на стадії, у кожної свій гейт, і не дає перескочити той, від якого залежить наступна.
Теза, на якій усе стоїть: шукати компанії, які вже описали свою проблему публічно, найчастіше в тексті власної вакансії, замість тих, що просто схожі на ваших клієнтів. Компанія, яка написала про себе щось незручне, заплатила за цю публікацію й не забере слова назад.
Друге рішення: сигнал і дата-поінт це різні речі. Сигнал це подія з датою, вона є лише в невеликої частини бази і каже, КОЛИ писати. Дата-поінт це постійний факт, він є майже в усіх і каже, ЩО сказати. Кампанія, побудована без цього поділу, тихо стає масовою розсилкою з іменем у першому рядку.
Не знаєте, з чого почати
Запустіть signal-outbound. Майстер-скіл веде десять кроків від сервісної сторінки до листа на ім'я з перевіреною адресою, тримає вісім гейтів між ними й за трьома питаннями визначає, де ви вже стоїте. Він також діагностує кампанію, що вже йде, за симптомом і скаже, коли проблема сидить в офері.
28 скілів по стадіях
0Майстер
/signal-outbound
Десять кроків, вісім гейтів, режими провалу
Веде від сервісної сторінки до листа на ім'я з перевіреною адресою. Тримає гейти між кроками, входить у середину шляху, якщо артефакт уже є, і маршрутизує за симптомом, коли кампанія вже йде. Скаже й тоді, коли проблема сидить в офері. Для кроків 1-2 (ICP і офер) майстер-скіл кличе скіли з інших паків: GTM Strategy і offer-factory. Без них ці два кроки робите вручну.
1Сигнали й пошук акаунтів
/icp-builder
Профіль ідеального клієнта з нуля
ICP-документ у форматі, який читають інші скіли пакета.
/persona-builder
Портрет посади-покупця
Одна посада зблизька: що для неї важливо і як до неї писати, щоб лист прочитали.
/signal-catalog
50 тригерів під одну нішу
Скорені, згруповані так, щоб набрати обсяг для тесту. Розділяє події й стани: стан сам по собі не працює, його треба зчепити з подією.
/account-sourcing
Вакансії через ATS → скорений список
Читає ТІЛО опису вакансії: саме там компанія називає свою проблему. Плюс явний прохід відсіву, який прибирає з сирої видачі агенції, держструктури й університети.
/signal-research
Сигнали й дата-поінти по наявній базі
Каталог на 60 сигналів і 33 дата-поінти усередині. Драбина детекції від безкоштовних масових джерел до платних, доказ обов'язковий, черги А/Б/Д і перескан, бо бази гниють за ~45 днів.
/data-research
Сира база → проспект-лист
Порядок проходів, де найдешевше ріже першим, із ціною за рядок. Канонічний CSV на 12 блоків, два файли з ідентичними колонками. Рядки, що не пройшли, лишаються з причиною.
2Люди, пошта, скоринг
/icp-validation
Перевірка компанії на відповідність ICP
Оцінка відповідності до того, як платити за пошук людей і пошти: брати компанію в роботу чи відкласти.
/waterfall-enrichment
Домени → люди → перевірена пошта
Один нод пошуку людей замість скрейпера профілів. Далі каскад із цінами за крок і стелею на людину. Аудит вхідних даних до першої витрати. Метрика: ціна за ПЕРЕВІРЕНИЙ контакт.
/prospect-scoring
Скоринг до контакту
Лише профіль. Не нараховує бали за те, що вже стоїть стоп-фільтром. Сигнал тут маршрут черги, не бал: фіт і таймінг це різні осі.
/lead-scoring
Скоринг після контакту
Стартує з профілю й додає те, що дає лише розмова. Смуги калібруються на реальному пайплайні й тільки на чистій когорті.
/hypothesis-builder
Матриця гіпотез
ICP × сигнал × офер, кожна комбінація з оцінкою.
/campaign-naming
Назви кампаній
Перекладає матрицю гіпотез у назви, які читаються з першого погляду. Правило назв треба мати ДО запуску кампаній, бо потім статистику вже не зібрати.
3Тексти
/sequence-writer
8 дотиків, окремо ОПР і чемпіон
Жодного прохання про дзвінок ні в одному листі. Кожен дотик закінчується питанням на інтерес. Зустріч букається пізніше, всередині треду.
/personalization-pipeline
Персоналізація до сіквенсера
Два згенеровані поля й гейт впевненості, ніколи не згенерований лист цілком. Сіквенсер нічого не генерує, він підставляє порахований рядок.
/multi-channel-orchestrator
Сітка дотиків
Ставиться до копі: відстань між дотиками змінює те, що кожне повідомлення може сказати.
/subject-line-generator
Теми листів
Варіації за кутом, не за синонімами.
/ps-line-generator
PS-рядок
Патерн-інтеррапт унизу листа.
/linkedin-sequence
LinkedIn-сіквенс
Той самий сигнал, інший канал.
/followup-sequence
Мовчання і реенгейдж
Ті, хто не відповів, і розігрів вигорілої бази.
4Запуск і читання результату
/pre-launch-data-check
Фінальна база перед заливкою
Сім шарів: стоп-листи, валідація, порожні змінні, свіжість сигналу. GO або STOP і файл рядків на виправлення.
/deliverability-audit
Домени, ящики, SPF/DKIM/DMARC, прогрів
Перед першим листом, не після того, як цифри стали погані. Зі зламаною доставкою ви не відрізните слабке копі від заблокованого домену.
/reply-objection-handler
Одна відповідь → одне повідомлення
Тріаж на намір і швидкість, 14 типів відповідей (з них 12 заперечень), готовий текст мовою проспекта, плюс дія в CRM і в розсилачі.
/reply-audit
Пачка відповідей → корінна причина
Таргетинг, меседж чи пітч. Пара до хендлера: той хірург на одному треді, цей епідеміолог на вибірці.
/ab-test-analyzer
Варіант проти варіанта
І чи взагалі вибірка дозволяє це стверджувати.
/campaign-tiering
Що масштабувати, що вбити
Дивиться на всі кампанії разом і читає результат по гіпотезах.
/weekly-outreach-report
Тижневий звіт по аутбаунду
Наративна сторінка з попередженнями про якість даних на початку, не дамп рядків.
/campaign-report
Звіт по кампаніях
Тижневий або місячний підсумок аутбаунду, який можна віддати клієнту чи керівнику як є.
Що отримуєте
Порядок дій із гейтами для всіх 28 скілів
Каталог на 60 сигналів і 33 дата-поінти
Ціни за рядок на кожному проході збору
Канонічний формат проспект-листа
Правило доказу: без URL і дати сигнал не зараховується
Два скоринги замість одного розмитого
Готові відповіді на 12 типів заперечень і 2 типи гарячих відповідей
Відомі пастки й режими провалу, записані прямо в скілах
Що знадобиться
Claude Code, щоб запускати скіли (обов'язково)
Сервіс збору даних із сайтів зі своїм ключем API: вакансії, профілі компаній, обхід сайтів
Сервіс пошуку людей за доменом компанії, для дозбору контактів
Сервіси пошуку й перевірки пошти, для каскаду адрес
Необов'язково: Notion, платформа розсилки й CRM через MCP, щоб скіли брали актуальні дані з ваших систем і писали звіти сторінками
Без підключень скіли працюють із вставлених даних: CSV, таблиць, тексту. Платні сервіси потрібні лише на стадіях збору й дозбору, а ціни за рядок розписані в самих скілах.
Решта системи
Аутбаунд це один блок GTM-системи. Поруч: GTM Strategy (холодний аудит із URL у повну стратегію) і Content Engine (контентна система під LinkedIn).
Хочете таку систему в себе?
Скіли це інструмент. Впровадження під вашу агенцію вже окрема робота. Забронюйте 60 хвилин →
Як встановити
1Через терміналнайшвидше
Потрібен Node 18+. Команда ставить весь набір скілів у поточну папку проєкту:
В архіві папка outbound-engine-skills/skills/ : перекладіть її вміст у ~/.claude/skills/, кожна вкладена папка стане окремим скілом. Перезапустіть Claude Code. Claude Desktop і claude.ai приймають по одному скілу за раз. Щоб завантажити в claude.ai: розпакуйте ZIP — всередині побачите 28 папок скілів. Кожну треба запакувати окремо (Mac: права кнопка → «Стиснути»; Windows: права кнопка → «Надіслати» → «Стиснутий архів»), потім завантажте кожен архів у claude.ai через Settings → Skills.